在卓亿化工[HuaGong]总经理邓京成看来，光用高技术含量的产品和专业的服务还远不能独占鳌头。企业[QiYe]的发展需要高度的品牌塑造和营销推广作为支持。特别是面对胶粘行业[XingYe]这样一个上升速度迅猛的市场，快速实现大规模的销售是抢占市场份额的根本，更是未来发展的坚实基础。而如想在此方面形成突破，则需要企业[QiYe]从传统的经营方式中跳出来，利用网络手段达到大范围可持续地营销效果，从而切实带动销售额增长。卓亿化工[HuaGong]规模化发展幕后推手：伟库全程电子商务[DianZiShangWu]。据中国环氧网/中国爱游戏老版本下载 行业[XingYe]在线(www.epoxy-e.cn)专家介绍，之前卓亿化工[HuaGong]一直在某些B2B平台上进行自己产品的推广，也获得了一定的效果。但随着同行供应商的不断涌入、竞争日益激烈，B2B平台的供求关系趋于饱和、询盘日渐减少，但电子商务[DianZiShangWu]的市场规模日益增大，因此卓亿化工[HuaGong]希望以自身网站为核心开拓新的可持续地网络营销与电子商务[DianZiShangWu]战略。通过多方的咨询调查，邓总最终选择了与中国最大的全程电子商务[DianZiShangWu]服务商用友伟库(www.k.cn)展开合作。据了解伟库重点面向中小企业[QiYe]，致力于提供以企业[QiYe]自身网站为核心贯穿企业[QiYe]前后端营销管理的一站式全程电子商务[DianZiShangWu]服务。卓亿化工[HuaGong]此次合作的重点，主要是利用伟库 “客源滚滚”产品，一体化解决企业[QiYe]找客户[KeHu]、留客户[KeHu]和管客户[KeHu]的营销之痛。

    谈到选择伟库的理由邓总表示：“首先伟库的品牌大，背靠用友这个国内管理信息化的巨头企业[QiYe]，伟库的技术和售后服务都有了保障。其次伟库这种在线应用的模式成本投入很少，并能有机地与我们自己的网站结合起来，快速展开网络营销与电子商务[DianZiShangWu]。我们应用客源滚滚的‘商机发布’功能，同样在各类搜索引擎上占据了好的位置，比起那些在搜索引擎上花费几万几十万推广费的企业[QiYe]，费用连他们的1%都不到，同时我们还拥有了在线客服、流量监控、网站优化、和客户[KeHu]管理的功能”。在随后的合作过程中邓总谈到：“利用‘客源滚滚’的‘商机发布’功能，我们每日可以大批量地将卓亿各类产品的信息发布到各大主流搜索引擎以及伟库提供的4000多家电子商务[DianZiShangWu]门户上，例如，白色透明胶棒、工艺品用热熔胶棒、批发热熔胶棒等，现在如果有这类需求的客户[KeHu]上网搜索，在结果页的第一页很多都是我们公司的产品信息。并且，这种批量发布很便捷，员工只需抽出几分钟的时间便可以完成一次群发，这个效果从我们眼下每天不断接到的咨询和订货电话便可看出。”如果说我们自身的网站是专卖店的话，商机发布的功能就相当于在网络上又帮我开了几千家的专柜，同时与伟库“客源滚滚”中在线客服、流量监控、网站优化、客户[KeHu]管理的配合使用，为客户[KeHu]和卓亿化工[HuaGong]间搭起了一座网络洽谈的桥梁。

    潜在客户[KeHu]浏览卓亿官网，可以方便找到沟通入口，随需发起对话；而卓亿客服人员更可根据“客源滚滚”的数据分析，监控关键字搜索和进行区域统计分析，每一种类型的统计报表都对企业[QiYe]有很高的指导作用，可以轻松统计出在各个搜索引擎上所占的搜索比例。提高我们网站的关键字设计和投放效果。并通过客源滚滚的客户[KeHu]管理后台浏览数据，分析客户[KeHu]，找到需求强烈的目标客户[KeHu]，进行有效评估与跟进，第一时间抓住意向客户[KeHu]，避免漏掉任何一次商机。借邓总的话来说：“做电子商务[DianZiShangWu]不是追时尚，带来客户[KeHu]带来订单才是硬道理! 中国环氧网/中国爱游戏老版本下载 行业[XingYe]在线(www.epoxy-e.cn)专家指出，未来我国胶粘剂生产的发展方向是走向规模化和集约化。选择切实的电子商务[DianZiShangWu]手段将极有助于胶粘企业[QiYe]向规模化的发展提速。伟库全程电子商务[DianZiShangWu]这种更具针对性的应用方式，将可能成为胶粘企业[QiYe]抢占市场份额的主要手段，卓亿化工[HuaGong]虽然目前尚处发展阶段，但已然敲开了走向行业[XingYe]寡头的大门。

(本站记者  树之)